「ベネフィット」って説明できますか？

こんにちは。

僕がコピーライティングを学んできて、一番役に立ったのはカストマーファーストの考え方です。

何度も、何度も、お客さんの「ベネフィット」にフォーカスしてメッセージしていきましょうと言われます。

「キャッチコピーにベネフィットがない」、

「全体的にベネフィットがない」、

などとよく指摘されました。

ある説明によると、

「ライティングにおけるベネフィットとは、ユーザー（読み手）が本当に欲しいと思っている価値に関する情報、もしくは本当に知りたいと思っている情報そのもののことです」

とのことです。

ですが、「そんな抽象的なことをいわれてもなー・・（心の声）」

そして、コピーライティングの指導者から、「ベネフィット」はこうやればできますよー　　

という具体的な方法やコツを教えてもらったことは

ありません。

それほど、難しいのではないでしょうか。

あなたの商品・サービスの「ベネフィット」は何でしょうか？

ずっと、僕があがいているところを、次回からお伝えしたいと思います。

ではでは。

やまおか　きよし