人に共通する最強のベネフィット３つ
こんにちは。
以前、「ベネフィット」のためには課題の認識が必要であるとお話しました。
「じゃあベネフィットを伝えるにはどうしたらいいのか？」
という声が聞こえてきそうなので、今日はその話をしようと思います。
これまで学んできた中で、人間の欲に対するテッパンのベネフィット
は以下の３つだと思います。
では、どうぞ。
その１．お金に関するベネフィット
やっぱりみんなお金にはシビアですし、一番関心があります。
「儲かります」
「コストが半分になります」
「無料です」
など
その２．時間に関するベネフィット
タイム・イズ・マネーというほど、お金と同じぐらい関心があります。
「生産性が上がります」
「処理時間が1/3 ですみます」
「たった５分で処理できます」
など
その３．努力に関するベネフィット
人間は、基本的に努力することが嫌いなんです。
「簡単に始められます」
「誰にでもできます」
「がんばらなくてもできます」
など
いかがでしょうか？
このベネフィットを使うだけでも強力ですが、課題点を指摘して、
成功していくストーリーを伝えることができればもっと強力です。
さて、
あなたの得意なベネフィットのポイントは何でしょうか？
またお会いしましょう。
ではでは。
やまおか きよし
営業戦略を支援するコピーライティング Office Kiyoshi
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