山岡 希吉
やまおか きよし
Office Kiyoshi 代表
1984年に日本アイ・ビー・エム株式会社に入社し、2019年に36年間営業職で定年退職。
営業時代、ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス・ビジネスなど数多くのソリューションを展開。
お客様とのパートナーシップやプロジェクトをリードし、IBMの年間ノルマを20回以上クリア。
その業績が認められ、社長賞、Best of IBM Award、Global Solution Award、など数多くの賞を受賞。
＜IBM営業時代の経験＞
□営業形態：主にB to B
□販売経験のある商材：
ハードウェア（PC、サーバー、汎用機、クラウド、ネットワーク、周辺機器）
ソフトウェア（OS、ミドルウェア、アプリケーション）
サービス（SI、システムインフラの構築や設定サービス）
□取引のあった企業：
教育機関、病院、製薬会社、官公庁、地方自治体、金融機関、保険（すべて国内）
□ビジネスパートナーとの協業：
プロジェクトの規模感やビジネスサイズによって、パートナー戦略内容を変更し、アプローチ方法を変えるなど臨機応変にプロジェクトチームを編成。
□経営戦略・事業戦略の支援：
新規事業の立ち上げ、問題解決セッションなどを実施。
（事例）
某大学の新学部設立の事業戦略策定のファシリテーターを担当。①目的の確認 ②現状の課題認識 ③課題原因分析 ④解決策の導き ⑤アクションプランの策定 ⑥理事長報告 の流れで事業方針を策定。
□スキット・プロデュース：
事業部のキックオフミーティングで、企画、監督、脚本、ナレーションを担当。
＜2020年コトバ・コンサルティング Office Kiyoshiを開業＞
□ライティング：
人間の感情と論理を購買行動に結びつける戦略的コピーライティング。
□スキル：
独自に創り上げた、SMILE & PIECE 作戦で、提案活動ポイントを支援。
□コンサルティング：
主に戦略作りをご支援。
営業戦略（提案書作成支援、戦略立案支援、対人コミュニケーション強化支援）
事業戦略（ビジネスモデル構築支援、中期計画策定支援、個人目標と事業目標の共通化支援）
