SMILE方式 (Strategy for Market Integrating Logic and Emotion) とは?

論理と感情を統合し、市場に向けた戦略を立てていく方法です。



SMILE方式の進め方


論理的アプローチ


現在抱えている問題点(現象面)を整理するセッショ(ビジネス・フレームワーク)

  課題により、ビジネス・フレームワーク選定

  問題分析・解決策のための検討セッション

  実施すべき優先付け、実施すべきでない項目洗い出し

  ゴールまでのアクションを検討



ビジネス・フレームワークの例(STP / マーケティングミックス)





感情的アプローチ


お客さんの悩みを見つけるセッション(感情のフレームワーク・欲望リスト)

  悩みの状況により、感情のフレームワーク選定

  お客様感情を探るセッション(ネガティブ感情 / 興味感情 整理)

  実施すべきアクションを検討



提案アプローチ


提案作成セッション(コピーライティング用フレームワーク活用)

  買い手の「痛み」の認識、

  解決のための「原因」の理解、

  「解決」のためのアプローチ

  具体的「提案」内容

  満足いただける「条件」の提示

  「痛み」を取っていくための具体的「行動」の呼びかけ

  提案書の作成をご支援




営業の課題に悩んでいらっしゃる方に、

 今よりもっと楽に、
  「問題」が解決し、
     ”お客さん” と ”あなた” に「SMILE(笑顔)」がやってくる。


そんなご支援ができれば幸いです。