ビジネス・フレームワーク 勝手にランキング 第４位（その２）（STP-Targeting）/ ベスト21
こんにちは。
STPは、市場や顧客状況を分析（セグメンテーション）し、標的を明確に（ターゲティング）し、自社の立ち位置を明確に（ポジショニング）して、戦略を立てて、マーケティングを立体的に考えていくフレームワークです。
STPを項目ごとに、３回にわたりご説明していきます。
本日は2回目（2/３）ターゲティングのご紹介です。
STP
S : Segmentation（セグメンテーション 市場構造の把握）
T : Targeting（ターゲティング 標的の絞り込み）
P : Positioning （ポジショニング 自社の位置取り）
STPで戦略を見つける作戦
ターゲティングの方法
セグメントした市場のどこを狙うか、６Rの評価基準で絞っていきます。
- Realistic Scale 市場規模
- Rate of Growth 成長性
- Rival 競合
- Rank 優先順位
- Reach 到達可能性
- Response 反応
特に重要なのが、市場規模、成長性、競合の３つ
ポイント（注意点）
成長性が高く規模が大きくなりそうな市場でも、競合が多いレッドオーシャンでは利益を得るのが難しくなるので6Rの中でもバランスを考えることが必要。
あなたが目指すターゲットはどこでしょうか？
ではでは
やまおか きよし
営業戦略を見つけるコピーライティング Office Kiyoshi
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