ビジネス・フレームワーク　勝手にランキング　第3位（マーケティングミックス〈4Pと4C〉）/ ベスト21

こんにちは。

本日はいよいよ、第3位　マーケティングミックス（4Pと4C）のご紹介です。

マーケティングミックスは、

「売り手の視点の4P」と

「買い手の視点の4C」の双方の視点で

マーケティングを分析していくという

売れるしくみを見直していくフレームワークです。

売り手（企業）の視点の4P

　　Product　商品・サービス政策

　　（性能・品質・デザイン・サービス・保証・返品）

　　Price　価格政策

　　（定価・卸売り価格・値引き・支払い条件・契約条件）

　　Place　流通政策

　　（チャネル・販売拠点・物流拠点・配送・在庫・流通スピード）

　　Promotion　販売政策

　　（広報・PR・宣伝・広告・口コミ・サンプル配布）

買い手（ユーザー）の視点の4C

　　Customer Value　（商品の価値は？）

　　Cost（支払う対価は？）

　　Convenience（商品・サービスの買いやすさは？）

　　Communication（商品認知の仕組みは？）

４Ｐの分析の方法

①　Product（商品・サービス政策）

　　スペックと特徴は何か？

　　優位点や劣位点は何か？

　　デザイン上の特徴は何か？

　　期待ベネフィットはユーザーに訴求できているか？

　　商品・サービスの性能の長所短所を競合と比較分析していく

②　Price（価格政策）

　　競合と比較して適正価格か？

　　適正利益は確保できるか？

　　

　　値ごろ感と利益を鑑みながら比較する

③　Place（流通政策）

　　チャネル別の売り上げシェアはどうなっているか？

　　新規チャネルのルートはあるか？

　　店舗別販売シェアはどうなっているか？

　　流通チャネルや販売拠点の状況を分析する

④　Promotion（販売政策）

　　広告・広報活動はどのように行われているか？

　　販促活動はどのようにおこなわれているか？

　　営業員の研修はどのように行っているか？

　　チャネルへの協力インセンティブはどのようになっているか？

　　
　　販売促進に関わる活動を分析する

マーケティングミックスの考え方の図

ポイント（注意点）

4Pの施策がうまく4Cと連携しているかがカギ

あなたはどんな切り口でマーケティングを見直していきますか？

ではでは

やまおか　きよし

営業戦略を見つけるコピーライティング　Office Kiyoshi

ご相談はお気軽に！

soudan@office-kiyoshi.com