ビジネス・フレームワーク 勝手にランキング 第４位（その3）（STP-Positioning）/ ベスト21
こんにちは。
STPは、市場や顧客状況を分析（セグメンテーション）し、標的を明確に（ターゲティング）し、自社の立ち位置を明確に（ポジショニング）して、戦略を立てて、マーケティングを立体的に考えていくフレームワークです。
STPを項目ごとに、３回にわたりご説明していきます。
本日は3回目（3/３）ポジショニングのご紹介です。
STP
S : Segmentation（セグメンテーション 市場構造の把握）
T : Targeting（ターゲティング 標的の絞り込み）
P : Positioning （ポジショニング 自社の位置取り）
STPで戦略を見つける作戦
ポジショニングの方法
ターゲティングした市場セグメントにおいて、自社の商品サービスを他社よりも優位なポジションに位置付けて、差別点を明確にしていくポジショニング・マップを活用する。
① ターゲットとする顧客が重要視する商品やサービスで、互いに独立している項目を２つ選ぶ。
② ２次元のマトリクス図にプロットする。
③ ライバル商品をプロットする。
④ レッドオーシャンを避け、ブルーオーシャンで自社の強みが無いかを検討する。
ポジショニング・マップ（例）
ポイント：
市場の状況はレッドオーシャンとブルーオーシャンに分かれるが、敵の少ないブルーオーシャンを狙う
市場：競争相手がいない市場
商品：他で買えない独自商品
価格：独自の価値の設定
利益：他社参入までは利益を独占
あなたが目指すターゲットはどこでしょうか？
ではでは
やまおか きよし
営業戦略を見つけるコピーライティング Office Kiyoshi
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