ビジネス・フレームワーク 勝手にランキング 第2位（３C）/ ベスト21
こんにちは。
本日は第2位 3Cのご紹介です。
3Cは自社の戦略立案や外部環境変化から生じる戦略課題を明確化するフレームワークです。
3Cとは？
３C環境の分析のやり方
３つの観点から市場環境を分析し、
市場における重要な成功要因KFS（Key Factor for Success）を探る
Customer（顧客・市場のニーズ）
顧客の特性は？
顧客の不満は？
どれくらいいるのか？
市場規模は？
購買理由・傾向は？
Competitor（競合の現状）
誰がライバルか？
ライバルの強みは？
顧客の評価は？
競合の強みと自社の弱みははどこか？
KFS（Key Factor for Success）
市場はどう動きそうか？
どうすればその市場で勝ち残れるのか？
Company（自社の分析）
自社の強みと弱みは何か？
資源は揃っているのか？
勝利のパターンは？
何を目指すか？
自社の戦略
① 攻め（積極戦略）
② 守り（現状維持）
③ 退却（消極撤退）
を決めていく。
そのためにはどうするか？
３Cの構成図
ポイント（注意点）
３要素のバランスを考えて戦略をつくる
他社にはない自社の強みを前面に出して顧客にアピールしていく。
あなたの会社の一番の強みはどのようなポイントでしょうか？
ではでは
やまおか きよし
営業戦略を見つけるコピーライティング Office Kiyoshi
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