ビジネス・フレームワーク　勝手にランキング　第1位（その2）（クロスSWOT分析）/ ベスト21

こんにちは。

本日は、第1位　SWOT(クロスSWOT)分析（その２）のご紹介です。

SWOT(クロスSWOT)分析は米国の研究者アルバート・ハンフリーが考案した自社の戦略課題を発見するフレームワークです。

多くのコンサルタントが取り上げるように、

私にとっても会社員時代に最も活躍してくれたフレームワークでした。

本日はベスト21の最終回、クロスSWOT分析のご紹介です。

SWOT分析

Ｓ : Strengths（強み）　　―＞ポジティブ

W : Weaknesses（弱み）　―＞ネガティブ

O : Opportunities（機会） ―＞ポジティブ

T : Threats（脅威）     　　 ―＞ネガティブ

内部環境：Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）

　　主に社内リソース（３Ｍなど）・・・ベスト１３参照

　　ヒト（人員、販売拠点、販売チャネル、協力会社）

　　モノ（生産設備、技術、ブランド、開発スピード、製品・サービス）

　　カネ（資金、資産、資金調達能力）　など

外部環境：Opportunities（機会）、Threats（脅威）

　　マクロ要因

　　政治、経済、社会制度

　

　　ミクロ要因

　　顧客、競合会社

クロスSWOT分析の進め方

　①　内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）で2 × 2のマトリクスを作成

　②　SWOT分析の結果を並べる

　③　強み×機会の積極姿勢でのアクションプランを列挙する

　④　弱み×機会の段階的施策での　　〃

　⑤　強み×脅威の差別化戦略での　　〃

　⑥　弱み×脅威での現状維持または撤去についての　　〃

　
　⑦　全体を眺めて、戦略の優先順位を決める。

クロスSWOT分析図

ポイント（注意点）

ポジティブとネガティブの両方に目を向けるのは必要だが、

実際の戦略を考えるときにはポジティブな面、強み×機会、強み×脅威を中心に考えることが重要。

あなたの会社の強みと機会の戦略は何でしょうか？

ではでは

やまおか　きよし

営業戦略を見つけるコピーライティング　Office Kiyoshi

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