山岡 希吉

やまおか きよし

Office Kiyoshi 代表

 1984年に日本アイ・ビー・エム株式会社に入社し、2019年に36年間営業職で定年退職。
営業時代、ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス・ビジネスなど数多くのソリューションを展開。
お客様とのパートナーシップやプロジェクトをリードし、IBMの年間ノルマを20回以上クリア。
その業績が認められ、社長賞、Best of IBM Award、Global Solution Award、など数多くの賞を受賞。

<IBM営業時代の経験>

□営業形態:主にB to B

□販売経験のある商材:
ハードウェア(PC、サーバー、汎用機、クラウド、ネットワーク、周辺機器)
ソフトウェア(OS、ミドルウェア、アプリケーション)
サービス(SI、システムインフラの構築や設定サービス)

□取引のあった企業:
教育機関、病院、製薬会社、官公庁、地方自治体、金融機関、保険(すべて国内)

□ビジネスパートナーとの協業:
プロジェクトの規模感やビジネスサイズによって、パートナー戦略内容を変更し、アプローチ方法を変えるなど臨機応変にプロジェクトチームを編成。

□経営戦略・事業戦略の支援:
新規事業の立ち上げ、問題解決セッションなどを実施。
(事例)
某大学の新学部設立の事業戦略策定のファシリテーターを担当。①目的の確認 ②現状の課題認識 ③課題原因分析 ④解決策の導き ⑤アクションプランの策定 ⑥理事長報告 の流れで事業方針を策定。

□スキット・プロデュース:
事業部のキックオフミーティングで、企画、監督、脚本、ナレーションを担当。

<2020年コトバ・コンサルティング Office Kiyoshiを開業>

□ライティング:
人間の感情と論理を購買行動に結びつける戦略的コピーライティング。

□スキル:
PASONAの法則と呼ばれるマーケティング技法の活用で、提案活動ポイントを支援。

□コンサルティング:
主に戦略作りをご支援。
 営業戦略(アカウントプラン、パイプライン・セールス、対人コミュニケーション)
 事業戦略(ビジネスモデル構築、中期計画策定、SWOT分析、個人目標と事業目標の共通化)


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